სად მიდის შემოსავლის გაუმჯობესება ლუდის ინდუსტრიაში? რამდენად შორს შეიძლება ნახოთ მაღალი დონის განახლებები?

ცოტა ხნის წინ Changjiang Securities-მა გამოაქვეყნა კვლევის ანგარიში, რომელშიც ნათქვამია, რომ ჩემს ქვეყანაში ლუდის ამჟამინდელი მოხმარება კვლავ დომინირებს საშუალო და დაბალი კლასის მიხედვით, ხოლო განახლების პოტენციალი საკმაოდ დიდია. Changjiang Securities-ის ძირითადი შეხედულებები შემდეგია:

ლუდის პროდუქტების ძირითად კლასებში კვლავ დომინირებს საშუალო და დაბალი კლასები და განახლების პოტენციალი ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანია. 2021 წლის მდგომარეობით, არამიმწოდებელი სასმელების საშუალო მოხმარების ფასი ჯერ კიდევ მხოლოდ 5 იუანი/500 მლ-ია, რაც ნიშნავს, რომ პროდუქტის მოხმარების ამჟამინდელი დონიდან ძირითადი შიდა მოხმარება კვლავ დაბალი დონის პროდუქტებზეა. მსხვილი ცალკეული პროდუქტები, რომლებიც ძირითადად დაწინაურებულია და დაჩქარებულია (შიდა პროპორცია მუდმივად იზრდება) ძირითადად მეორე ყველაზე მაღალ ფასშია (6-10 იუანი). იმის გამო, რომ 8 იუანის ახალი მეინსტრიმი ჩაანაცვლებს ძველ მეინსტრიმს 5 იუანის, მოსალოდნელია, რომ ის კვლავ გამოყენებული იქნება ინდუსტრიისთვის, რაც გამოიწვევს ფასების 60%-იან ზრდას; გარდა ამისა, ინდუსტრიის მაღალი დონის და ულტრა მაღალი დონის ფასების ჯგუფის პროდუქტები ასევე აჩქარებს განლაგებას, მუდმივად ამდიდრებს ლუდის პროდუქტების განახლებულ რუკას.

ეპიდემიის მოკლევადიანი ზემოქმედება შეაფერხებს ლუდის განახლებას და მოსალოდნელია, რომ მომავალი სცენარის სრული აღდგენა გამოიწვევს ფასების ზრდას. მზა სასმელის (კვების, გასართობი) არხების მაღალი დონის პროცესი, რომელიც ლუდის მოხმარების სცენარების ნახევარს შეადგენს, შედარებით დაწინაურებულია უადგილო სასმელებთან შედარებით. ასეთი სცენარების შეზღუდვა ეპიდემიის შემდეგ დროდადრო ხდებოდა. აქედან გამომდინარე, ინდუსტრიის ფასების ზრდა ბოლო ორი წლის განმავლობაში არ არის ოვერდრაფტი. ან წინ, მაგრამ თავშეკავებული. სამომავლოდ, მიმდინარე მოხმარების სცენის სრული აღდგენით, ინდუსტრიაში ასევე მოსალოდნელია დაჩქარებული განახლება (ფასის ზრდა).

ლუდის სექტორში ცვლილებები და ცვლილებები ფინანსური ანგარიშიდან

თუ ვიმსჯელებთ 2021 წელს ლუდის სექტორის ზრდის მაჩვენებლებიდან, გრძელდება ფასების ზრდაზე ორიენტირებული მოგების გაუმჯობესების ტენდენცია; ლუდის სექტორის მთავარი ლოგიკა მაინც არის მოგების გაუმჯობესება, რომელიც გამოწვეულია პროდუქტის განახლებით, ხარჯების შემცირებით და ეფექტურობის გაზრდით გამოწვეული გაუმჯობესებებით, რაც ინდუსტრიის განვითარების მაღალი დონის ეტაპია. "ღია წყაროს" და "დროლის" შესახებ.

2022 წლის პიკის სეზონი გამოიწვევს გაყიდვების დაბალ ბაზას, ხოლო მოთხოვნის მხარე და ხარჯების ზეწოლა გამოიწვევს ზღვრულ აშლილობას. ინდუსტრიის გაყიდვების მოცულობა 2021 წლის მაისიდან სექტემბრამდე შემცირდება 6-10%-ით წელიწადში; 21Q4-დან 22Q1-მდე ლუდის ინდუსტრიის გაყიდვების მოცულობა დარჩება ±2%-ის ფარგლებში CAGR-თან შედარებით 2019 წელს, ხოლო შემდგომი 22Q2-ის ლუდის ინდუსტრია შევა დაბალი საბაზისო მოცულობის პერიოდში. თუმცა, მარტიდან ეპიდემიის ახალი რაუნდი შემოვიდა. ასევე იმოქმედა ლოგისტიკური ტრანსპორტირებისა და მოხმარების სცენარებზე და მოსალოდნელია, რომ კვლავ იქნება ზღვრული დარღვევები მოთხოვნაზე 22 კვარტალში. გარდა ამისა, ლუდის ნედლეულის რაოდენობა გაიზარდა სხვადასხვა ხარისხით, რამაც გამოიწვია ინდუსტრიაში ფასების ფართომასშტაბიანი ზრდის ახალი რაუნდი 21 კვარტალში. მოსალოდნელია, რომ ინდუსტრიაში ფასების ზრდის დივიდენდების განხორციელებით, მოსალოდნელია ზეწოლა თანდათან შემცირდეს.

ხარისხის განახლება, მარკეტინგული გარღვევა და პროდუქტის ჰომოგენურობისა და დაბალი ხარისხის სტერეოტიპის მოშორება

ინდუსტრიის მაღალი დონის განახლებამ დაარღვია სტერეოტიპი, რომ პროდუქტები ზოგადად დაბალი ხარისხისაა და მარკეტინგული ინვესტიცია უფრო მეტად ფოკუსირებულია ბრენდსა და პროდუქტს შორის შესაბამისობაში, რათა გააღწიოს ახალგაზრდა თაობას.

ბოლო წლების განმავლობაში, ლუდის ინდუსტრიაში პროდუქტის გამეორება დაჩქარდა და გზა ნათელია - ტრადიციული ლაგერის გაძლიერებული (მაღალი წიწაკის კონცენტრაცია), თეთრი ლუდის არომატი (ხილის არომატის გაფართოება), ხელნაკეთი მწიფდება/არაალკოჰოლი და კიდევ სხვა დაბალი შემცველობა. არალუდის ალკოჰოლის კატეგორიის გაფართოება. მარკეტინგი ფოკუსირებულია პროდუქტის სცენარებზე და ბრენდის ტონალობაზე - საერთაშორისო ბრენდების ლოკალიზაციასა და ადგილობრივი ბრენდების მაღალი დონის დაშლაზე.

აირჩიეთ ახალგაზრდა და კომუნიკაბელური სპიკერები, შეაღწიეთ ძლიერ კულტურულ და გასართობ პროდუქტებში და ხაზი გაუსვით ბრენდებისა და პროდუქტების ტონალობას; მარკეტინგში მეტი აქცენტი კეთდება მომხმარებლებთან კომუნიკაციაზე.