ბოთლის ქუდებით გამოწვეული აჯანყება

1992 წლის ზაფხულში, რაღაც შოკისმომგვრელი სამყარო მოხდა ფილიპინებში. მთელ ქვეყანაში იყო აჯანყებები და ამ აჯანყების მიზეზი სინამდვილეში იყო პეპსის ბოთლის ქუდის გამო. ეს უბრალოდ წარმოუდგენელია. რა ხდება? როგორ აქვს პატარა კოქსის ბოთლის ქუდი ასეთი დიდი საქმე?

აქ უნდა ვისაუბროთ კიდევ ერთ დიდ ბრენდზე-კოკა-კოლაზე. ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე ცნობილი სასმელი მსოფლიოში და კოკის სფეროში წამყვანი ბრენდი. 1886 წლის დასაწყისში ეს ბრენდი დაარსდა ატლანტაში, აშშ - ში და აქვს ძალიან გრძელი ისტორია. . მისი დაბადებიდან, კოკა-კოლა ძალიან კარგი იყო რეკლამასა და მარკეტინგში. XIX საუკუნის ბოლოს და XX საუკუნის დასაწყისში, კოკა-კოლამ ყოველწლიურად მიიღო რეკლამირების 30-ზე მეტი ფორმა. 1913 წელს კოკა-კოლას მიერ გამოცხადებული სარეკლამო მასალების რაოდენობამ 100 მილიონამდე მიაღწია. ერთი, საოცარია. ეს სწორედ იმიტომ ხდება, რომ კოკა-კოლამ დიდი ძალისხმევა მოახდინა რეკლამირებისა და ბაზარზე, რომ იგი თითქმის დომინირებს ამერიკულ ბაზარზე.

კოკა-კოლას გლობალურ ბაზარზე შესვლის შესაძლებლობა იყო მეორე მსოფლიო ომი. სადაც არ უნდა წავიდეს აშშ-ს სამხედროები, კოკა-კოლა იქ წავიდოდა. ჯარისკაცს შეუძლია მიიღოს ბოთლი კოკა-კოლა 5 ცენტით. ” ასე რომ, მეორე მსოფლიო ომში, კოკა-კოლა და ვარსკვლავები და ზოლები თითქმის იგივე იყო. მოგვიანებით, კოკა-კოლამ პირდაპირ ააშენა ჩამოსხმის მცენარეები მთელ მსოფლიოში აშშ-ს სამხედრო ბაზებში. მოქმედებების ამ სერიამ Coca-Cola აჩქარებს გლობალური ბაზრის განვითარებას, ხოლო კოკა-კოლამ სწრაფად დაიკავა აზიის ბაზარი.

Coca-Cola- ს კიდევ ერთი მთავარი ბრენდი, პეპსი-კოლა, დაარსდა ძალიან ადრე, მხოლოდ 12 წლის შემდეგ, ვიდრე Coca-Cola, მაგრამ შეიძლება ითქვას, რომ "არ დაიბადა სწორ დროს". კოკა-კოლა იმ დროისთვის უკვე ეროვნული დონის სასმელი იყო, მოგვიანებით კი გლობალური ბაზარი ძირითადად მონოპოლიზირებულია კოკა-კოლას მიერ, ხოლო პეპსი ყოველთვის მარგინალიზებულია.
1980 -იან და 1990 -იან წლებამდე პეპსიკო შემოვიდა აზიის ბაზარზე, ამიტომ პეპსიკომ პირველ რიგში გადაწყვიტა აზიის ბაზარი გაეღო და პირველ რიგში ფილიპინებზე დაასახელა თავისი ღირსშესანიშნაობები. როგორც ტროპიკული ქვეყანა, ცხელი ამინდით, აქ ნახშირბადის სასმელები ძალიან პოპულარულია. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება, მე -12 უმსხვილესი სასმელების ბაზარი მსოფლიოში. კოკა-კოლა ასევე პოპულარული იყო ფილიპინებში ამ დროისთვის და მან თითქმის ჩამოაყალიბა მონოპოლური სიტუაცია. პეპსი-კოლამ დიდი ძალისხმევა გააკეთა ამ სიტუაციის შესამცირებლად და ძალიან შეშფოთებულია.

როდესაც პეპსი დაკარგა, მარკეტინგის აღმასრულებელმა, სახელად პედრო ვერგარა, გამოვიდა კარგი მარკეტინგული იდეა, რომელიც სახურავის გახსნა და პრიზის მიღებაა. მე მჯერა, რომ ყველას ძალიან კარგად იცნობს ეს. ეს მარკეტინგის მეთოდი მას შემდეგ ბევრ სასმელშია გამოყენებული. ყველაზე გავრცელებული არის "კიდევ ერთი ბოთლი". მაგრამ ის, რაც ამჯერად ფილიპინებში პეპსი-კოლას ასხამდა, არ იყო "კიდევ ერთი ბოთლის" წვეთი, არამედ პირდაპირი ფული, რომელიც ცნობილია როგორც "მილიონერი პროექტი". პეპსი დაბეჭდავს სხვადასხვა ნომრებს ბოთლის ქუდებზე. ფილიპინოსები, რომლებიც ყიდულობენ პეპსს ბოთლის ქუდზე ნომრებზე, ექნებათ შესაძლებლობა მიიღონ 100 პესო (4 აშშ დოლარი, დაახლოებით RMB 27) 1 მილიონამდე პესო (დაახლოებით 40,000 აშშ დოლარი). RMB 270,000) ფულადი პრიზები სხვადასხვა თანხებით.

1 მილიონი პესოს მაქსიმალური თანხა მხოლოდ ორ ბოთლის ქუდშია, რომლებიც ამოტვიფრულია ნომრით "349". პეპსიმ ასევე ინვესტიცია მოახდინა მარკეტინგულ კამპანიაში, დაახლოებით 2 მილიონი დოლარი დახარჯა. რა კონცეფცია იყო 1 მილიონი პესოს ღარიბი ფილიპინების 90 -იან წლებში? ჩვეულებრივი ფილიპინების ხელფასი წელიწადში დაახლოებით 10,000 პესოა, ხოლო 1 მილიონი პესო საკმარისია იმისთვის, რომ ჩვეულებრივი ადამიანი გახდეს ოდნავ მდიდარი.

ასე რომ, პეპსის მოვლენამ ფილიპინებში ქვეყნის მასშტაბით აღშფოთება გამოიწვია და ყველა ადამიანი ყიდულობდა პეპსი-კოლას. ფილიპინებს იმ დროისთვის 60 მილიონზე მეტი მოსახლეობა ჰქონდათ და დაახლოებით 40 მილიონი ადამიანი მონაწილეობდა ყიდვის ჩქარობაში. პეპსის ბაზრის წილი ცოტა ხნით გაიზარდა. ღონისძიების დაწყებიდან ორი თვის შემდეგ, რამდენიმე მცირე პრიზი შედგენილია ერთმანეთის მიყოლებით, და მხოლოდ ბოლო საუკეთესო პრიზი დარჩა. დაბოლოს, გამოცხადდა საუკეთესო პრიზის რაოდენობა, ”349 ″! ასობით ათასი ფილიპინო იყო მდუღარე. ისინი გულშემატკივრობდნენ და გადახტნენ, ფიქრობდნენ, რომ მათ სიცოცხლის მნიშვნელოვანი მოვლენა ჰქონდათ და ისინი საბოლოოდ აპირებდნენ მარილიანი თევზის მდიდარ კაცად გადაქცევას.

ისინი აღფრთოვანებულად გაიქცნენ პეპსიკოში პრიზის გამოსყიდვის მიზნით, ხოლო პეპსიკოს თანამშრომლები მთლიანად დაიმსხვრევდნენ. არ უნდა იყოს მხოლოდ ორი ადამიანი? როგორ შეიძლება ამდენი ადამიანი იყოს, მჭიდროდ შეფუთული, ჯგუფურად, მაგრამ მათ ხელში ბოთლის ქუდის ნომრის დათვალიერებისას, ეს მართლაც "349", რა ხდება? პეპსიკოს თავი თითქმის დაეშვა მიწაზე. აღმოჩნდა, რომ კომპანიამ შეცდომა დაუშვა, როდესაც კომპიუტერში ბოთლის ქუდზე დაბეჭდვისას. ნომერი "349" დაბეჭდილი იყო დიდი რაოდენობით, და ასობით ათასი ბოთლის ქუდები შეივსო ამ რიცხვით, ასე რომ, ასობით ათასი ფილიპინია. კაცო, დაარტყი ეს ნომერი.

რა შეგვიძლია გავაკეთოთ ახლა? შეუძლებელია ერთი მილიონი პესოს მიცემა ასობით ათასი ადამიანისათვის. დადგენილია, რომ მთელი PepsiCo კომპანიის გაყიდვა საკმარისი არ არის, ამიტომ PepsiCo– მა სწრაფად გამოაცხადა, რომ ეს რიცხვი არასწორია. სინამდვილეში, რეალური ჯეკპოტის ნომერია "134", ასობით ათასი ფილიპინო, რომელიც მხოლოდ მილიონერის სიზმარში იხრჩობა, და თქვენ უცებ უთხარით მას, რომ თქვენი შეცდომების გამო, ის კვლავ ღარიბია, როგორ შეიძლება ფილიპინოსმა მიიღოს იგი? ასე რომ, ფილიპინებმა დაიწყეს კოლექტიურად პროტესტი. ისინი ქუჩაში ბანერებით გაემგზავრნენ, პეპსიკოს დინამიკებთან ადანაშაულებდნენ, რომ სიტყვები არ შეინარჩუნეს და პეპსიკოს კართან სცემეს პერსონალი და დაცვის თანამშრომლები და ქმნიდნენ ქაოსს გარკვეული ხნით.

დაინახა, რომ ყველაფერი უფრო უარესი და უარესი იყო და კომპანიის რეპუტაცია სერიოზულად დაზიანდა, პეპსიკომ გადაწყვიტა დახარჯა 8,7 მილიონი აშშ დოლარი (დაახლოებით 480 მილიონი პესო), რომ იგი თანაბრად გაყოფილიყო ასობით ათასი გამარჯვებულის შორის, რომელთაც შეეძლოთ მხოლოდ 1000 პესო მიიღონ. დაახლოებით, 1 მილიონი პესოდან 1000 პესოამდე, ამ ფილიპინებმა კვლავ გამოხატეს ძლიერი უკმაყოფილება და განაგრძეს პროტესტი. ამ დროისთვის ძალადობა ასევე ესკალაცია ხდება და ფილიპინები არის ქვეყანა, რომელსაც აქვს ცუდი უსაფრთხოება და ვერ დაეხმარება იარაღი, ასევე შეუერთდა მრავალი ავაზაკები, რომელთაც უერთდებიან, ასე რომ, მთელი ინციდენტი საპროტესტო აქციებიდან და ფიზიკური კონფლიქტებიდან ტყვიებითა და ბომბი შეტევებით გადაიქცა. . ათობით პეპსის მატარებელს ბომბები მოარტყა, პეპსის რამდენიმე თანამშრომელი დაიღუპა ბომბებით, და მრავალი უდანაშაულო ადამიანიც კი დაიღუპა.

ამ უკონტროლო ვითარების პირობებში, პეპსიკომ დატოვა ფილიპინები და ფილიპინელი ხალხი კვლავ უკმაყოფილო იყო პეპსიკოს ამ "გაშვებული" ქცევით. მათ დაიწყეს საერთაშორისო სარჩელებთან ბრძოლა და ჩამოაყალიბეს სპეციალური ”349” ალიანსი საერთაშორისო დავების მოსაგვარებლად. გასაჩივრების საკითხი.

მაგრამ ფილიპინები ყოველივე ამის შემდეგ ღარიბი და სუსტი ქვეყანაა. პეპსიკო, როგორც ამერიკული ბრენდი, უნდა შეიძინოს შეერთებულმა შტატებმა, ამიტომ შედეგი არის ის, რომ რამდენჯერაც არ უნდა მიმართოთ ფილიპინელ ხალხს, ისინი ვერ ახერხებენ. ფილიპინების უზენაესმა სასამართლომაც კი მიიღო გადაწყვეტილება, რომ პეპსს არ ჰქონდა ვალდებულება, რომ გამოისყიდოს პრემია და თქვა, რომ იგი მომავალში აღარ მიიღებს საქმეს.

ამ ეტაპზე, ყველაფერი თითქმის დასრულებულია. მიუხედავად იმისა, რომ PepsiCo– ს არ გადაიხადა რაიმე კომპენსაცია ამ საკითხში, როგორც ჩანს, მან მოიგო, მაგრამ პეპსიკოს შეიძლება ითქვას, რომ ფილიპინებში მთლიანად ვერ მოხერხდა. ამის შემდეგ, რაც არ უნდა შეეცადოს პეპსი, მას არ შეეძლო ფილიპინების ბაზრის გახსნა. ეს არის თაღლითური კომპანია.