ბოთლის თავსახურებით გამოწვეული ბუნტი

1992 წლის ზაფხულში ფილიპინებზე მსოფლიო შოკისმომგვრელი რამ მოხდა. არეულობა იყო მთელ ქვეყანაში და ამ ბუნტის მიზეზი რეალურად პეპსის ბოთლის თავსახური იყო. ეს უბრალოდ წარმოუდგენელია. რა ხდება? როგორ აქვს პატარა კოკას ბოთლის თავსახურს ასეთი დიდი საქმე?

აქ უნდა ვისაუბროთ კიდევ ერთ დიდ ბრენდზე - Coca-Cola-ზე. ეს არის მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი სასმელი და წამყვანი ბრენდი კოკას დარგში. ჯერ კიდევ 1886 წელს ეს ბრენდი დაარსდა ატლანტაში, აშშ-ში და აქვს ძალიან დიდი ისტორია. . დაბადებიდან კოკა-კოლა ძალიან კარგად ერკვეოდა რეკლამაში და მარკეტინგში. მე-19 საუკუნის ბოლოს და მე-20 საუკუნის დასაწყისში, კოკა-კოლა ყოველწლიურად იღებდა რეკლამის 30-ზე მეტ ფორმას. 1913 წელს Coca-Cola-ს მიერ გამოცხადებული სარეკლამო მასალების რაოდენობამ 100 მილიონს მიაღწია. ერთი, საოცარია. სწორედ იმიტომ, რომ Coca-Cola-მ დიდი ძალისხმევა გაიღო რეკლამირებისა და მარკეტინგისთვის, რომ თითქმის დომინირებს ამერიკულ ბაზარზე.

კოკა-კოლას გლობალურ ბაზარზე შესვლის შესაძლებლობა მეორე მსოფლიო ომი იყო. სადაც არ უნდა წავიდეს ამერიკელი სამხედროები, კოკა-კოლა იქ მიდიოდა. ჯარისკაცს შეუძლია მიიღოს ბოთლი კოკა-კოლა 5 ცენტად“. ასე რომ, მეორე მსოფლიო ომში Coca-Cola და Stars and Stripes თითქმის იგივე იყო. მოგვიანებით, Coca-Cola-მ პირდაპირ ააშენა ჩამომსხმელი ქარხნები აშშ-ს მთავარ სამხედრო ბაზებში მთელს მსოფლიოში. ქმედებების ამ სერიამ აიძულა კოკა-კოლა დააჩქარა გლობალური ბაზრის განვითარება და კოკა-კოლამ სწრაფად დაიკავა აზიის ბაზარი.

კიდევ ერთი მთავარი Coca-Cola ბრენდი, Pepsi-Cola, დაარსდა ძალიან ადრე, მხოლოდ 12 წლით გვიან, ვიდრე Coca-Cola, მაგრამ შეიძლება ითქვას, რომ ის "სწორ დროს არ დაიბადა". იმ დროს Coca-Cola უკვე ეროვნული დონის სასმელი იყო, მოგვიანებით კი გლობალური ბაზარი ძირითადად მონოპოლიზირებული იყო Coca-Cola-ს მიერ და პეპსი ყოველთვის მარგინალიზებული იყო.
მხოლოდ 1980-იან და 1990-იან წლებში PepsiCo შემოვიდა აზიის ბაზარზე, ამიტომ PepsiCo-მ გადაწყვიტა ჯერ გაერღვია აზიის ბაზარი და პირველ რიგში ფილიპინებზე გაამახვილა ყურადღება. როგორც ტროპიკული ქვეყანა ცხელი ამინდით, აქ ძალიან პოპულარულია გაზიანი სასმელები. მოგესალმებით, მე-12 უდიდესი სასმელების ბაზარი მსოფლიოში. კოკა-კოლა ამ დროს პოპულარული იყო ფილიპინებშიც და თითქმის მონოპოლიური სიტუაცია ჩამოაყალიბა. Pepsi-Cola-მ დიდი ძალისხმევა გასწია ამ სიტუაციის დასაძლევად და ის ძალიან ღელავს.

სწორედ მაშინ, როდესაც პეპსი ზარალში იყო, მარკეტინგის აღმასრულებელმა პედრო ვერგარამ მოიფიქრა კარგი მარკეტინგული იდეა, რომელიც არის სახურავის გახსნა და პრიზის მიღება. მე მჯერა, რომ ყველა კარგად იცნობს ამას. მარკეტინგული ეს მეთოდი მას შემდეგ ბევრ სასმელში გამოიყენებოდა. ყველაზე გავრცელებული არის "კიდევ ერთი ბოთლი". მაგრამ ის, რაც პეპსი-კოლამ ამჯერად დაასხა ფილიპინებში, არ იყო „კიდევ ერთი ბოთლის“ წვეთი, არამედ პირდაპირი ფული, რომელიც ცნობილია როგორც „მილიონერის პროექტი“. პეპსი ბოთლის თავსახურებზე დაბეჭდავს სხვადასხვა ნომრებს. ფილიპინელებს, რომლებიც ყიდულობენ Pepsi-ს ბოთლის თავსახურზე ნომრებით, ექნებათ შესაძლებლობა მიიღონ 100 პესო (4 აშშ დოლარი, დაახლოებით 27 RMB) 1 მილიონ პესომდე (დაახლოებით 40,000 აშშ დოლარი). RMB 270,000) ფულადი პრიზები სხვადასხვა ოდენობით.

მაქსიმალური ოდენობა 1 მილიონი პესოა მხოლოდ ბოთლის ორ თავსახურში, რომელზეც ამოტვიფრულია ნომერი „349″. პეპსიმ მარკეტინგულ კამპანიაშიც ჩადო ინვესტიცია და დაახლოებით 2 მილიონი დოლარი დახარჯა. როგორი იყო 1990-იან წლებში ღარიბ ფილიპინებში 1 მილიონი პესოს კონცეფცია? რიგითი ფილიპინელის ხელფასი წელიწადში დაახლოებით 10000 პესოა, 1 მილიონი პესო კი საკმარისია იმისათვის, რომ ჩვეულებრივი ადამიანი ცოტა გამდიდრდეს.

ასე რომ, პეპსის მოვლენამ ფილიპინებში მთელი ქვეყნის მასშტაბით აღმავლობა გამოიწვია და ყველა ხალხი პეპსი-კოლას ყიდულობდა. იმ დროს ფილიპინების მოსახლეობა 60 მილიონზე მეტი იყო და დაახლოებით 40 მილიონი ადამიანი მონაწილეობდა ყიდვის სწრაფვაში. პეპსის ბაზრის წილი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გაიზარდა. ღონისძიების დაწყებიდან ორი თვის შემდეგ, ერთმანეთის მიყოლებით გათამაშდა რამდენიმე მცირე პრიზი და დარჩა მხოლოდ ბოლო მთავარი პრიზი. საბოლოოდ გამოცხადდა მთავარი პრიზის ნომერი „349″! ასიათასობით ფილიპინელი დუღდა. ისინი ხალისობდნენ და ხტუნავდნენ, ფიქრობდნენ, რომ თავიანთი ცხოვრების მთავარი წერტილი შეიტანეს და ბოლოს მარილიანი თევზის მდიდარ კაცად გადაქცევას აპირებდნენ.

ისინი აღფრთოვანებულები გაიქცნენ PepsiCo-ში პრიზის გამოსასყიდად და PepsiCo-ს თანამშრომლები სრულიად დამუნჯდნენ. მხოლოდ ორი ადამიანი არ უნდა იყოს? როგორ შეიძლება იყოს ამდენი ხალხი, მჭიდროდ შეფუთული, ჯგუფურად, მაგრამ თუ ვუყურებთ მათ ხელში ბოთლის თავსახურს, ნამდვილად არის „349“, რა ხდება? PepsiCo-ს თავი კინაღამ მიწაზე დაეცა. აღმოჩნდა, რომ კომპანიამ შეცდომა დაუშვა ბოთლის თავსახურებზე ნომრების კომპიუტერის საშუალებით დაბეჭდვისას. რიცხვი „349″ დაიბეჭდა დიდი რაოდენობით და ასობით ათასი ბოთლის თავსახური ივსებოდა ამ ნომრით, ასე რომ, ასობით ათასი ფილიპინელია. კაცო, დაარტყი ამ ნომერს.

რა ვქნათ ახლა? შეუძლებელია ასობით ათასი ადამიანისთვის მილიონი პესოს მიცემა. შეფასებულია, რომ მთელი PepsiCo კომპანიის გაყიდვა საკმარისი არ არის, ამიტომ PepsiCo-მ სწრაფად გამოაცხადა, რომ ნომერი არასწორი იყო. ფაქტობრივად, ჯეკპოტის ნამდვილი ნომერია „134″, ასიათასობით ფილიპინელი უბრალოდ იძირება მილიონერობის ოცნებაში და თქვენ უცებ ეუბნებით მას, რომ თქვენი შეცდომების გამო ის ისევ ღარიბია, როგორ შეუძლიათ ფილიპინელებმა ამის მიღება? ამიტომ ფილიპინელებმა დაიწყეს კოლექტიური პროტესტი. ისინი ქუჩებში ბანერებით გამოდიოდნენ, დინამიკებით PepsiCo-ს ადანაშაულებდნენ სიტყვის შეუსრულებლობაში და PepsiCo-ს კარებთან თანამშრომლებსა და დაცვის თანამშრომლებს სცემეს, რამაც გარკვეული ხნით ქაოსი შექმნა.

დაინახა, რომ ყველაფერი უფრო და უფრო უარესდებოდა და კომპანიის რეპუტაცია სერიოზულად ზიანდებოდა, PepsiCo-მ გადაწყვიტა დახარჯა $8.7 მილიონი (დაახლოებით 480 მილიონი პესო), რათა თანაბრად გაეყო იგი ასობით ათას გამარჯვებულს შორის, რომელთაც შეეძლოთ თითოეულის მხოლოდ 1000 პესოს მიღება. დაახლოებით, 1 მილიონი პესოდან 1000 პესომდე, ამ ფილიპინელებმა კვლავ გამოხატეს ძლიერი უკმაყოფილება და განაგრძეს პროტესტი. ძალადობა ამ დროს ასევე იზრდება და ფილიპინები არის ქვეყანა, სადაც უსაფრთხოებაა და იარაღის დაცვა არ შეუძლია, ასევე ბევრი ავაზაკი ჩაერთო ფარული მოტივით, ამიტომ მთელი ინციდენტი პროტესტებიდან და ფიზიკური კონფლიქტებიდან გადაიქცა ტყვიებსა და ბომბებზე. . . ათობით პეპსის მატარებელს ბომბები დაეჯახა, პეპსის რამდენიმე თანამშრომელი ბომბებით დაიღუპა და ბევრი უდანაშაულო ადამიანიც კი დაიღუპა ბუნტის დროს.

ამ უკონტროლო ვითარებაში PepsiCo-მ დატოვა ფილიპინები და ფილიპინელი ხალხი კვლავ უკმაყოფილო იყო PepsiCo-ს ამ „გაშვებული“ ქცევით. მათ დაიწყეს ბრძოლა საერთაშორისო სარჩელებთან და შექმნეს სპეციალური "349" ალიანსი საერთაშორისო დავების მოსაგვარებლად. გასაჩივრების საკითხი.

მაგრამ ფილიპინები ბოლოს და ბოლოს ღარიბი და სუსტი ქვეყანაა. PepsiCo, როგორც ამერიკული ბრენდი, უნდა იყოს დაცული შეერთებული შტატების მიერ, ამიტომ შედეგი არის ის, რომ რამდენჯერაც არ უნდა მიმართონ ფილიპინელებმა, ისინი ვერ ახერხებენ. ფილიპინების უზენაესმა სასამართლომ კი დაადგინა, რომ Pepsi-ს არ ჰქონდა ბონუსის გამოსყიდვის ვალდებულება და განაცხადა, რომ ის აღარ მიიღებს საქმეს მომავალში.

ამ ეტაპზე, ყველაფერი თითქმის დასრულებულია. თუმცა PepsiCo-მ ამ საკითხში კომპენსაცია არ გადაიხადა, როგორც ჩანს, მოიგო, მაგრამ PepsiCo-მ შეიძლება ითქვას, რომ მთლიანად ჩავარდა ფილიპინებზე. ამის შემდეგ, რაც არ უნდა ეცადა პეპსი, ფილიპინების ბაზარი ვერ გახსნა. ეს არის თაღლითური კომპანია.